Лидеры продаж высшего уровня пользуются большим спросом и могут изменить правила игры в вашем отделе продаж.
Однако реальность такова, что эти сильные нападающие могут действительно заметно изменить вашу прибыль только тогда, когда они с вами в течение длительного времени. Потому непременно стоит посмотреть страницу https://careerology.ru/vozmozhnosti/professionalnoe-razvitie/.
Если вы обнаружите, что ваша команда постоянно прощается с лучшими талантами (или вообще испытывает трудности с привлечением таких квалифицированных торговых представителей), возможно, пришло время ввести тренинг по продажам.
Торговые организации, которые регулярно вкладывают средства в обновление методов продаж своей команды, получают наибольшую выгоду. Даже если вы чувствуете, что предоставили своей команде широкие возможности для практики реальных, действенных методов продаж, всегда стоит искать и предлагать новые возможности. Большинство специалистов по продажам теряют или забывают навыки, которым они научились, примерно через три месяца.
Предоставление регулярного доступа к курсам обучения продажам является важным компонентом привлечения и удержания лучших специалистов по продажам.
Если заметили, что есть небольшая горстка отличников — членов команды, которые постоянно перевыполняют свои квоты и у которых никогда не возникает проблем с освоением новых навыков, — а остальные регулярно посредственны (или хуже), возможно, пришло время курс обучения продажам.
Точно так же вы можете заметить, что большая часть вашего цикла продаж проходит гладко, но один или два этапа нуждаются в настройке. Поиск потенциальных клиентов, например, часто является очень сложной задачей для многих продавцов. Иногда заполнение пробелов в определенных навыках продаж — это именно то, что вам нужно для повышения эффективности продаж

 

Дата добавления: 2022-02-27 18:54:50, просмотров: 678